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東海農(nóng)商銀行立足區(qū)域經(jīng)濟土壤，以“四個堅持”為核心指引，積極探索符合地方實際的高質(zhì)量發(fā)展新路徑。圍繞服務(wù)“三農(nóng)兩小”、支持特色產(chǎn)業(yè)、推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型等重點方向，該行不斷優(yōu)化服務(wù)體系、創(chuàng)新金融產(chǎn)品、深化黨建引領(lǐng)，在提升金融服務(wù)覆蓋率、可得性和滿意度的過程中，持續(xù)增強自身發(fā)展韌性與市場競爭力，為地方經(jīng)濟發(fā)展注入源源不斷的金融“活水”。
堅持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，
打造差異化高質(zhì)量發(fā)展新路徑
東海農(nóng)商銀行通過深入分析區(qū)域經(jīng)濟特點和自身資源優(yōu)勢，確立了“做小做散、服務(wù)特色”的戰(zhàn)略方向，推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量提升”轉(zhuǎn)變。精細化管理和差異化戰(zhàn)略成為轉(zhuǎn)型的核心抓手。該行推行“三項突破”戰(zhàn)略，在精細化管理、“十百千”工程和學(xué)習型隊伍建設(shè)上實現(xiàn)重點突破。通過“清單制”管理，落實分層營銷機制，針對客戶經(jīng)營特點和潛在需求，提供精細化金融服務(wù)。在推行農(nóng)區(qū)“整村授信”工程提質(zhì)升級的基礎(chǔ)上，該行持續(xù)精耕城區(qū)市場，通過網(wǎng)格化管理實現(xiàn)精準服務(wù)。該行按物理網(wǎng)格將城區(qū)市場細分為若干個小網(wǎng)格，每個網(wǎng)格配備專業(yè)客戶經(jīng)理團隊，實現(xiàn)對客戶的精準定位和個性化服務(wù)。客戶經(jīng)理通過實地走訪、電話回訪等方式，深入了解客戶需求和痛點，為客戶量身定制金融解決方案。
堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，
實現(xiàn)定制化破解融資難新突破
根據(jù)東海縣特色產(chǎn)業(yè)的差異化融資需求，東海農(nóng)商銀行主動創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，完善服務(wù)流程，精準解決不同產(chǎn)業(yè)在不同發(fā)展階段的融資痛點。針對水晶產(chǎn)業(yè)“輕資產(chǎn)、周轉(zhuǎn)快”的特點，該行創(chuàng)新推出“晶石貸”“晶藝貸”“晶商貸”“晶惠貸”“晶服貸”等5款“水晶貸”系列信貸產(chǎn)品，授信最長可達5年，最高可貸500萬元，靈活匹配原材料采購、設(shè)備升級、電商備貨、直播推廣等不同場景需求。針對水晶商戶，該行依托“晶晶誠信”平臺整合交易流水、行業(yè)協(xié)會評級等數(shù)據(jù)，建立信用評價機制，有效緩解企業(yè)融資難題。為解決小微企業(yè)融資難、融資貴問題，該行推出多種小微貸產(chǎn)品和多元化融資渠道，充分發(fā)揮政銀擔合作專項信貸產(chǎn)品的政策功能，多方攜手推廣“小微貸”“蘇農(nóng)貸”“蘇崗貸”等特色信貸產(chǎn)品，有效提升貸款可得性。
堅持服務(wù)升級，
構(gòu)筑科技賦能質(zhì)效提升新引擎
東海農(nóng)商銀行將科技賦能作為提升服務(wù)效率的重要手段，積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。該行加強“數(shù)據(jù)+智能”建設(shè)，持續(xù)做好各類數(shù)據(jù)支撐，開發(fā)陽光貸款預(yù)授信客戶年檢平臺，提高現(xiàn)有預(yù)授信客戶有效性；優(yōu)化數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)，提供更高效的決策管理服務(wù)。在渠道建設(shè)方面，該行構(gòu)建了“物理網(wǎng)點+普惠驛站+數(shù)字銀行”三位一體的服務(wù)體系，全面提升服務(wù)覆蓋面和可得性。全行共建有農(nóng)村普惠金融服務(wù)點370個，實現(xiàn)普惠金融服務(wù)點行政村全覆蓋。在打造金融服務(wù)生態(tài)方面，通過“校銀通”“智慧物業(yè)”“醫(yī)保人臉支付”等場景建設(shè)，服務(wù)覆蓋59所學(xué)校、10個小區(qū)及110家醫(yī)療機構(gòu)，構(gòu)建起“金融+民生”的生態(tài)閉環(huán)。在內(nèi)部管理上，該行推動降本增效，規(guī)范財務(wù)收支管理，通過數(shù)字科技應(yīng)用，強化財務(wù)預(yù)算管理，增強財務(wù)控制約束能力，合理控制營運成本。
堅持穩(wěn)健發(fā)展，
夯實黨建引領(lǐng)長效機制新根基
東海農(nóng)商銀行將黨建與業(yè)務(wù)深度融合，形成“黨建+業(yè)務(wù)”雙輪驅(qū)動格局。該行堅持以“精篤黨建”品牌為引領(lǐng)，推動黨建與業(yè)務(wù)深度融合，通過黨建共建整合資源，與當?shù)厮虝⒐韫I(yè)協(xié)會等開展合作，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)搭建資源對接平臺。目前，該行已與牛山街道、東海縣工商聯(lián)、東海縣婦聯(lián)等10余家單位簽訂黨建共建協(xié)議，實現(xiàn)個體工商戶、企業(yè)、小微企業(yè)管轄部門黨建共建全覆蓋。通過黨建共建機制，該行定期開展銀企對接會、產(chǎn)業(yè)調(diào)研等活動，精準掌握行業(yè)動態(tài)與企業(yè)需求，推動金融服務(wù)前置。同時，該行依托基層黨組織網(wǎng)絡(luò)，延伸金融服務(wù)觸角，將金融政策、信貸資源和服務(wù)舉措直達一線經(jīng)營主體，提升服務(wù)響應(yīng)速度與精準度。
原標題：東海農(nóng)商銀行：“四個堅持”繪就高質(zhì)量發(fā)展新圖景
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202601/15/node_A03.html#content_1521786
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