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展望“十五五”， 農村金融機構如何突破傳統服務邊界，從“被動響應”轉向“主動賦能”？泗陽農商銀行將以產業為軸、以場景為媒、以聯盟為王，打造多方共贏的價值共同體，實現從“單點獲客”到“鏈式獲客、批量服務”的轉變。
以產業為軸，建設深度賦能的“產業服務共同體”
優選縣域主導產業鏈，扎實推進“五個一”工程，將金融服務真正融入產業發展的脈絡之中。組建一支“行業專家型”服務專班，成為產業“行內人”，精準把握行業發展趨勢，理解客戶真實需求，提供具有前瞻性和實操性的金融解決方案；開發一套“全鏈條式”專屬產品包，針對縣域主導產業鏈的上下游特點，量身定制覆蓋產品設計、生產、銷售、流通等全環節的金融產品和服務；搭建一個“數據驅動型”信息共享平臺，與核心企業合作，打通其ERP、進銷存系統，將產業鏈上的訂單流、物流、資金流進行數字化、可視化呈現，這樣既提供了貸前審查的真實依據，更形成了貸后管理的動態風控模型，實現“用數據換信用，用信用換資金”的良性循環；建立一套“全域聯動型”風險緩釋機制，推行“整鏈授信”，分散個體風險；打造一個“價值共創型”成長聯盟，引入財稅、法律等資源，提供超越金融的增值服務。
以場景為媒，搭建批量獲客的“流量管道”
搶占具有“入口”屬性的高頻場景，通過一次性的平臺搭建或戰略合作，實現對C端客戶的“批量導入”。將政務場景打造為“官方獲客渠道”。與人社、醫保等部門深度系統對接，成為政府發行社?？ǖ闹付ê献縻y行，實現新客戶以“萬”為單位的一次性批量開戶，并持續深耕待遇進卡工作，培養長期穩定用戶。將社區場景打造為“地推獲客陣地”。采用“搞定B端、鎖定C端”的策略，與大型物業、學校、醫院等達成總對總合作，為其輸出免費的智慧管理系統，將整個小區或學校的數千名用戶批量轉化為銀行的基礎客戶。將線上平臺打造為“用戶交換入口”。主動與水、電、燃氣等擁有海量用戶的公用事業公司達成戰略合作，通過聯合權益，實現雙方用戶池的批量導入和轉化。
以聯盟為王，培育開放共贏的“價值共生伙伴”
單打獨斗的時代已經過去，構建一個開放、共贏的生態體系，是金融機構應對未來挑戰、實現價值最大化的必然選擇。以“聯盟為王”，培育開放共贏的“價值共生伙伴”，能夠匯聚各方力量，實現價值的乘數效應。一方面，以黨建共建為紐帶，深化政銀合作。與部委辦局、鄉鎮政府、村“兩委”、重點企事業單位開展深度黨建共建，將金融服務與鄉村治理、招商引資、民生服務等工作緊密結合，在服務地方發展大局中贏得最穩固的客戶基礎和政策支持。另一方面，以創造增量價值為目標，構建賦能網絡。主動聯合當地的會計師事務所、律師事務所、管理咨詢公司等，形成“企業服務聯盟”，在為客戶提供金融服務的同時，打包推薦非金融服務，共同幫助企業成長，形成“成人達己”的伙伴關系。
從“單點服務”到“生態賦能”，是一次深刻的戰略轉型，更是一場面向未來的價值重塑。通過深耕產業、搶占場景、聚合聯盟，泗陽農商銀行正構建起一個充滿活力的產業金融服務新生態。在這個生態系統中，金融機構不再僅僅是資金的搬運工，而是成為連接產業、貫通民生、賦能實體、服務社會的價值共同體。未來，該行將持續以解決客戶痛點為己任，以創新驅動為引擎，不斷豐富和完善生態體系，為地方經濟的高質量發展注入更強勁的金融動能，為人民群眾的美好生活提供更優質、更便捷的金融服務。
原標題：泗陽農商銀行：從“單點服務”到“生態賦能”
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202601/13/node_A04.html#content_1521114
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