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自“聚焦主業強服務 實干擔當勇爭先”專項活動啟動以來，溧水農商銀行共和支行始終堅持“精準投放、高效服務、嚴控風險”三大導向，找準業務發展“破局點”，全力推動存貸業務量質齊升。截至今年1月末，該行交出了一份亮眼“成績單”：對公貸款成功投放9戶，實現對農業經營主體、科技企業、鏈屬企業金融服務全覆蓋，投放完成率高達600%；對公貸款余額較年初凈增3258萬元，普惠貸款凈增3229萬元，兩項指標增幅均位列全行首位。
精準定位“戰場”，
繪就服務“需求圖譜”
為打好“開門紅”戰役，共和支行深入實踐網格化服務。該行行長帶隊，客戶經理分片包干，主動深入園區、鄉鎮、商戶聚集區，開展地毯式走訪摸排。通過實地調研，支行精準掌握了園區企業、個體工商戶及新型農業經營主體的資金需求周期與經營痛點，繪制出一幅清晰的區域金融服務“需求圖譜”。
在此基礎上，該行充分發揮溧水農商銀行“結算貸”“煙商貸”等特色產品的優勢，提前匹配專項信貸額度，實現了客戶需求與銀行資金的高效無縫銜接，確保金融“活水”精準滴灌。
深耕本土沃土，
傳承“挎包精神”
共和鎮是典型的農業鄉鎮，工業企業少。面對這一現狀，共和支行沒有畏難，反而更加堅定了“深耕本土、服務鄉親”的決心。他們發揚農信人的“挎包精神”，腳步踏遍田間地頭與村舍農家。
該行員工主動對接村委會，細致摸排各村外出務工人員信息。利用元旦、春節等節假日外出務工人員集中返鄉的契機，該行積極開展上門走訪，介紹家鄉發展與金融政策，以鄉情為紐帶，建立客戶檔案，贏得廣泛信任。通過一系列扎實工作，僅1月份，該行便成功吸納外出務工人員存款600余萬元，發放貸款400萬元，將“鄉情資源”有效轉化為發展動能。
創新產品驅動，
擴大服務覆蓋面
產品是服務的利器。共和支行靈活運用“溧量快貸”“精英貸”等線上線下產品，對白馬工業園區企業開展清單式精準營銷，有效提升了個貸業務的規模與客戶數。同時，共和支行積極拓展服務外延，與白馬鎮政府、南京國家農高區等機構建立常態化聯系，擴大金融服務覆蓋面。
值得一提的是，共和支行前期已為白馬、共和片區的中小學、幼兒園教職工群體批量預授信115戶，總金額達2610萬元，展現了服務民生領域的溫度與力度。此外，該行還加強了對存量客戶的深度挖掘，一方面，通過宣傳“精英貸”等產品的利率優勢，提升客戶用信體驗；另一方面，重點對他行優質客戶進行差異化營銷，并梳理存量客戶的上下游資源，不斷開辟新的客源渠道。
共和支行負責人表示，未來將繼續堅持“無對公不穩、無零售不強”的發展思路，持續深耕區域網格，以更精準的產品、更高效的服務和更穩健的風控，為地方經濟發展注入更強勁的金融動能，全力助推溧水農商銀行實現高質量發展。
原標題：溧水農商銀行共和支行：開年跑出“加速度” 奮力沖刺“開門紅”
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202602/10/node_A02.html#content_1529675
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