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夏末秋初，正是蘇州“水八仙”之一雞頭米（芡實）大量上市的時節，蘇州農商銀行的工作人員來到吳江區同里鎮湘溇村的雞頭米種植基地，在為種植戶們引來金融“活水”，幫助他們解決資金難題的同時，攜手媒體一同做好“水中人參”的宣傳，幫助農戶進一步打開銷路。
主動擔當，在網格化走訪中挖掘需求
蘇州農商銀行作為“因農而生、因農而興”的地方法人銀行，一直將助力鄉村振興作為使命，深化“大數據+鐵腳板+網格化”走訪模式，為農戶的生產經營提供支持。一是建設深入鄉村的服務點。升級“江村驛站”農村服務點，緊密和當地村民的聯系，讓村民足不出村便可享受“金融+生活+政務”的綜合化場景服務。截至目前，投入運營47家“江村驛站”，服務村民16.87萬人，辦理各項業務超6.1萬筆。二是建立常態化走訪機制。將“千企萬戶”大走訪和“整村授信”相結合，持續推進“陽光信貸”走訪調研，實地摸排農戶需求，精準匹配金融服務。截至目前，該行在全區“陽光信貸”建檔服務覆蓋15.59萬戶、53.91萬人，其中普惠小額信用貸款用信7294戶、余額8.17億元。三是搭建數字化協作平臺。聯合吳江區農業農村局、江蘇有線共同打造“數字鄉村客廳”，為網格化營銷、精準獲取客群提供了重要數據支撐。
精準滴灌，在高效化服務中減費讓利
雞頭米作為蘇州當地特色的農產品，整個生育期在180天到200天，對生長的水層、肥料管理要求很高，從播種到采收需要耗費大量的人力成本。蘇州農商銀行針對農戶季節性的資金需求，提供了精準的信貸服務。一是專項信貸支持。針對雞頭米成熟季（8—10月）集中出現的用工與農資采購資金需求，該行依托農村資產資源大數據云圖，主動對接種植農戶，依托“蘇農E貸”產品，為資質優良農戶提供快速授信，高效解決融資難題。二是延伸服務觸角。采取送信貸上門的服務模式，為了在收獲旺季幫助農戶節約時間，免去前往銀行網點的麻煩，該行客戶經理深入田間地頭，組建“助農小分隊”，將服務窗口前移至村口塘邊，開辟綠色通道，限時辦結，實現農戶“零次跑”就能貸款。三是切實讓利農戶。推出“蘇農E貸”7折利率優惠專享活動，讓農戶通過手機銀行等線上服務就能實現貸款的隨借隨還，精準匹配雞頭米種植“短、頻、急”的資金周轉特點。
管家服務，在綜合化服務中價值共生
今年是雞頭米的“豐收年”，蘇州農商銀行以綜合化服務幫助農戶解決銷售難題。一是宣傳賦能打開銷路。該行在雞頭米上市期間，聯合當地媒體以“尋小鎮滋味”為主題，前往相關種植地拍攝宣傳視頻，并在官方賬號中上線播放，單條視頻曝光量達到32.4萬次，有效提升知名度，為農戶引流拓展銷路。二是內部渠道推廣銷售，將種植戶的雞頭米上架至該行員工訂餐系統，鼓勵員工積極采購，今年累計銷售超250公斤，有效幫助農戶消化庫存。三是暢通結算助農興產。完善線上結算渠道，上門為種植戶辦理收款碼，助力銷售資金快速歸集，推廣各類財富保值增值產品，構建高效、便捷的金融服務閉環。
原標題：蘇州農商銀行：金融“活水”精準滴灌“水中人參”
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202509/25/node_B03.html#content_1488535
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