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2024年，靖江農(nóng)商銀行堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，因勢而謀、應(yīng)勢而動、順勢而為，聚焦主責主業(yè)，圍繞效益增長，在革新與守正中探索業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型突破。
聚力存款量價雙優(yōu)。一是抓實對公存款維護。針對資金大戶，明確專人維護，實施清單式管理，深化共建共聯(lián)、債券協(xié)同承銷等機制。截至2024年末，對公存款余額96.76億元，增幅13.59%。二是豐富低成本存款來源。加速社保卡客群拓展，實現(xiàn)社保卡待遇進卡15.4萬戶；開展“掃街式”營銷。截至2024年末，商戶存量2.11萬戶，日均沉淀資金20.91億元；開展多樣化廳堂活動，帶動儲蓄存款日均新增42.51億元。三是聚焦綜合貢獻度提升。市場化執(zhí)行貸款優(yōu)惠利率一攬子方案以及營銷信貸客群賬戶開立、工資代發(fā)等業(yè)務(wù)，為客戶提供綜合金融服務(wù)。截至2024年末，信貸客戶資金沉淀39.58億元，較年初增加10.98億元。
促進貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化。一是促進普惠金融深度發(fā)展。常態(tài)化開展網(wǎng)格走訪的同時，啟動對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、科技型企業(yè)專項走訪，走訪觸達客戶5.44萬戶。暢通重大項目綠色通道。截至2024年末，普惠小微貸款余額106.49億元，增速13.73% ，普惠涉農(nóng)貸款余額74.83億元，增速10.61%。二是促進科技金融創(chuàng)新發(fā)展。搭建科技金融服務(wù)平臺，與市科技局、知識產(chǎn)權(quán)局、創(chuàng)投機構(gòu)合作，走訪科技型企業(yè)105戶，達成有效授信2億元；定制“專利權(quán)質(zhì)押貸款”“專精特新貸”“智能制造貸”等產(chǎn)品。截至2024年末，科技型企業(yè)貸款余額55.69億元，較年初增加3.9億元。三是傾力服務(wù)實體經(jīng)濟發(fā)展。全面推進“小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機制”落地，著眼全市六大重點產(chǎn)業(yè)集群、五大工業(yè)園區(qū)，累計走訪各類企業(yè)1639戶，及時傳導(dǎo)優(yōu)惠政策。截至2024年末，制造業(yè)貸款增幅15.05%，民營企業(yè)貸款增幅9.66%。8月啟動上下聯(lián)動專項走訪活動。截至2024年末，新增投放4984戶、金額18.82億元。
推動零售轉(zhuǎn)型發(fā)展。客戶管理精細化。深入挖掘客戶數(shù)據(jù)，通過完善客戶積分和權(quán)益體系，引入外部優(yōu)質(zhì)資源，在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)嵌入積分權(quán)益的獲取、抵扣和兌換場景，以“價值賦能”對沖“價格競爭”。 截至2024年末，零售長尾客戶轉(zhuǎn)化率提升至11.51%，網(wǎng)絡(luò)支付客戶數(shù)新增3.34萬戶，增長率達14.18%。渠道建設(shè)多元化。持續(xù)打造“鼎惠生活圈”品牌，構(gòu)建涵蓋“衣食住行”的多級生活場景體系，舉辦“咖啡音樂市集”“農(nóng)商夜市”等主題營銷活動，累計參與客戶約1萬人次。整合優(yōu)化支付服務(wù)點、稅銀繳費點，建成48個普惠金融服務(wù)點，覆蓋124個稅銀服務(wù)點，累計交易量45.15萬筆。營銷工具數(shù)字化。精準篩選目標客群，通過“智能+人工”外呼營銷模式，實現(xiàn)了對客戶的精準拓展與維護。同時，通過分行業(yè)整合工單客戶需求、匹配預(yù)授信額度、定向派單與資源池搶單等模式，有效提升業(yè)務(wù)處理效率與客戶滿意度。
原標題：靖江農(nóng)商銀行聚焦主業(yè)推動轉(zhuǎn)型突破
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202502/25/node_A03.html#content_1422989
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