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丹陽(yáng)農(nóng)商銀行深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社高質(zhì)量發(fā)展新要求，做實(shí)基礎(chǔ)客戶營(yíng)銷，推動(dòng)零售業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至2024年年末，該行零售存款余額增幅14.6%，零售貸款余額增幅2.2%。
扎實(shí)推進(jìn)增戶擴(kuò)面。堅(jiān)持“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”，開(kāi)展九類“名單制”精細(xì)化走訪營(yíng)銷、到期客戶名單制回訪，聚焦金領(lǐng)、個(gè)體工商戶等核心目標(biāo)客群，實(shí)施差異化授信及定價(jià)策略，出臺(tái)《金領(lǐng)客群授信簽約及用信推廣實(shí)施方案》，新增用信193戶；出臺(tái)《小本經(jīng)營(yíng)貸專項(xiàng)活動(dòng)方案》，新增用信128戶。
理財(cái)規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)。理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬規(guī)模較2024年年初增加2.69億元；全行AUM10萬(wàn)元及以上客戶11.27萬(wàn)戶，占比14.83%，高于省聯(lián)社同層級(jí)平均2.32個(gè)百分點(diǎn)。
拓展低成本存款“四類客群”。截至2024年年末，該行“代發(fā)薪”客群中，社保卡全口徑代發(fā)金額占丹陽(yáng)全市的96%，同比提升1.14個(gè)百分點(diǎn)，沉淀活期存款較年初增加5.35億元，增幅14.72%。“收單”客群壓減手續(xù)費(fèi)支出390萬(wàn)元的同時(shí)，沉淀活期存款8.86億元，較年初增加114萬(wàn)元。“100萬(wàn)元以下個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸”客群，存貸比較年初提升2.57個(gè)百分點(diǎn)，沉淀活期存款較年初增加5138萬(wàn)元。“新市民”客群沉淀活期存款較年初增加0.9億元，增幅5.39%。
擴(kuò)大金融服務(wù)場(chǎng)景。建成3家“簡(jiǎn)丹驛站”2.0，選聘專職服務(wù)經(jīng)理，探索金融機(jī)構(gòu)進(jìn)社區(qū)新模式。積極探索數(shù)字人民幣場(chǎng)景應(yīng)用，個(gè)人錢包月活3.85萬(wàn)戶，對(duì)公錢包月活0.58萬(wàn)戶，代發(fā)主體、規(guī)模、數(shù)幣貸款等各項(xiàng)指標(biāo)均超額完成省聯(lián)社任務(wù)。
原標(biāo)題：丹陽(yáng)農(nóng)商銀行： 做實(shí)基礎(chǔ)客戶營(yíng)銷 推動(dòng)零售貸款穩(wěn)步增長(zhǎng)
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