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多年來，泰興農(nóng)商銀行始終致力于成為金融助力鄉(xiāng)村振興的“主辦行”、蘇中地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的“特色行”，通過聚焦地方經(jīng)濟發(fā)展重點領域和重點環(huán)節(jié)，不斷提升普惠金融服務的能力和水平，為縣域經(jīng)濟加速“回暖”，持續(xù)貢獻金融智慧和力量。
堅定一個“方向”。該行始終堅持“走訪為本、客戶下沉、差異化競爭”發(fā)展戰(zhàn)略，在充分借鑒學習浙江農(nóng)信普惠金融工作先進經(jīng)驗和做法的基礎上，以久久為功的定力，持之以恒地推進“整村授信+陽光E貸”普惠金融新模式向縱深發(fā)展，全面實現(xiàn)授信覆蓋所有可貸人群，推動“人人可貸”向“戶戶可貸”的積極轉(zhuǎn)變。同時，積極開展整村授信“回頭看”工作，持續(xù)更新迭代農(nóng)戶經(jīng)濟檔案和客戶信息，加強用信觸達和精準化營銷走訪考核，讓普惠金融的政策和利好真正“走進尋常百姓家”。
聚焦兩個“重點”。一方面，保持對制造業(yè)企業(yè)的持續(xù)關注，針對制造業(yè)貸款投放規(guī)模與地方制造業(yè)發(fā)展不匹配的現(xiàn)狀，充分發(fā)揮新設置的公司業(yè)務五大區(qū)域中心作用，梳理排查規(guī)上企業(yè)與該行未建立聯(lián)系的情況，以多頻次的營銷走訪，做好跟蹤服務。另一方面，聚焦高新技術企業(yè)、綠色企業(yè)、重大項目。對客戶資金流進行深層次分析，掌握客戶資金使用規(guī)律，重點結(jié)合企業(yè)的資產(chǎn)、負債、資金回籠周期等信息，靈活運用中長期貸款模式，為小微企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力。
做到三個“全覆蓋”。在實際工作推動中，該行要求全行員工從講政治的高度，堅守初心使命，確保新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體走訪全覆蓋、授信全覆蓋、用信落地全覆蓋。始終保持對農(nóng)業(yè)基礎設施項目建設的支持力度，持續(xù)為糧食和農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)產(chǎn)保供提供信貸支持，努力促成良好的社會示范效應。同時，持續(xù)加大對“新市民”的關注力度，針對“在外地的泰興人”“在泰興的外地人”，做好信息采集梳理，通過豐富產(chǎn)品體系、優(yōu)化服務流程，提升“新市民”服務體驗。
抓住四個“關鍵”。一是用好外聯(lián)外拓關鍵資源。泰興農(nóng)商銀行動員全行員工，群策群力，持續(xù)深化與地方各部委辦局的緊密聯(lián)系，廣泛建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，在面上求突破，在質(zhì)上求提升。二是抓好科技賦能關鍵環(huán)節(jié)。強化系統(tǒng)支撐，加大自主研發(fā)力度，逐步推廣輕型系統(tǒng)平臺，持續(xù)線上引流。對獲取的各類基礎數(shù)據(jù)進行綜合分析，完善客戶“畫像”，為精準走訪、客戶觸達提供助力。三是抓好社區(qū)金融關鍵領域。充分發(fā)揮新設置的社區(qū)金融部職能，以網(wǎng)格化營銷模式，持續(xù)加大對延令街道、濟川街道和黃橋鎮(zhèn)區(qū)的營銷走訪力度，深化與物業(yè)、公安、駕校聯(lián)動，拓寬獲客渠道。四是抓住年輕客戶關鍵群體。進一步下沉客戶、下沉風險，通過開展年輕人喜聞樂見的貸記卡活動，不斷增強年輕客群黏性，推動客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升客戶體驗，增強金融服務可獲得感。
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