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面對市場競爭同質(zhì)化挑戰(zhàn)，靖江農(nóng)商銀行積極推動“一行一品”特色化轉(zhuǎn)型，聚焦當?shù)鼐哂腥珖绊懥Φ呐照{(diào)產(chǎn)業(yè)，率先打造暖通特色支行，走出了一條專業(yè)化、精準化的金融服務新路徑。
黨建引領(lǐng)，凝聚銀政企發(fā)展合力。靖江農(nóng)商銀行構(gòu)建“1+2+N”黨建共建機制，以服務暖通產(chǎn)業(yè)為核心，推動總行黨委與靖江市暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟黨委結(jié)對、城北園區(qū)支行與靖江市空調(diào)行業(yè)協(xié)會結(jié)對，并聯(lián)合村（社區(qū)）等多方力量，借助“三會”模式整合資源，將金融服務嵌入地方治理與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡，有效提升獲客與風控效率。
數(shù)據(jù)賦能，構(gòu)建精準客戶畫像。通過“數(shù)據(jù)三步走”策略，系統(tǒng)整合企業(yè)銷售、納稅及行內(nèi)信貸等多維信息，建立潛在客戶清單；按行業(yè)影響力、銷售貢獻、合作黏度等維度將客戶分為四類，實現(xiàn)資源精準配置；聯(lián)合職能部門、協(xié)會等共建“暖通產(chǎn)業(yè)名單”，嚴把信貸準入關(guān)，筑牢風險防線。
創(chuàng)新服務，打造全周期產(chǎn)品體系。圍繞企業(yè)不同成長階段，推出“暖通貸”專屬產(chǎn)品，提供靈活融資與政策輔導；聯(lián)合靖江市工信局推出“金融+補貼”專項方案，支持企業(yè)智改數(shù)轉(zhuǎn)；為龍頭企業(yè)定制跨境結(jié)算、并購融資等綜合服務；依托鏈主企業(yè)授權(quán)，配套供應鏈融資，實現(xiàn)“一鏈一策”。積極對接當?shù)嘏照{(diào)交易中心建設，有序推進“暖通產(chǎn)業(yè)金融服務平臺”搭建，助力服務向數(shù)字化、平臺化升級。
專業(yè)團隊，鍛造產(chǎn)業(yè)金融人才。建立暖通產(chǎn)業(yè)金融人才培養(yǎng)體系，推動支行行長掛職園區(qū)主任助理，融入地方治理；組織員工赴頭部企業(yè)交流，開展“產(chǎn)業(yè)+金融”雙軌培訓，提升團隊專業(yè)能力。自2024年初暖通特色支行創(chuàng)建以來，存貸款規(guī)模穩(wěn)步增長，截至今年9月末，該行存貸款余額分別較創(chuàng)建初期增長27.05%、13.48%；有效實體貸款戶數(shù)增長17.18%。
靖江農(nóng)商銀行逐步形成一套涵蓋鏈式獲客、產(chǎn)品研發(fā)、黨建共建在內(nèi)的可復制方法論，為全行服務特色產(chǎn)業(yè)提供了實踐樣板。下一步，該行將持續(xù)細化客群分層、加強公私聯(lián)動、拓展外部合作，進一步深化暖通特色支行建設，為地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強勁金融動力。
原標題：靖江農(nóng)商銀行深耕產(chǎn)業(yè)金融 精準賦能暖通特色產(chǎn)業(yè)
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202512/02/node_A04.html#content_1508216
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