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面對市場競爭同質化挑戰，靖江農商銀行積極推動“一行一品”特色化轉型，聚焦當地具有全國影響力的暖通空調產業，率先打造暖通特色支行，走出了一條專業化、精準化的金融服務新路徑。
黨建引領，凝聚銀政企發展合力。靖江農商銀行構建“1+2+N”黨建共建機制，以服務暖通產業為核心，推動總行黨委與靖江市暖通空調產業聯盟黨委結對、城北園區支行與靖江市空調行業協會結對，并聯合村（社區）等多方力量，借助“三會”模式整合資源，將金融服務嵌入地方治理與產業網絡，有效提升獲客與風控效率。
數據賦能，構建精準客戶畫像。通過“數據三步走”策略，系統整合企業銷售、納稅及行內信貸等多維信息，建立潛在客戶清單；按行業影響力、銷售貢獻、合作黏度等維度將客戶分為四類，實現資源精準配置；聯合職能部門、協會等共建“暖通產業名單”，嚴把信貸準入關，筑牢風險防線。
創新服務，打造全周期產品體系。圍繞企業不同成長階段，推出“暖通貸”專屬產品，提供靈活融資與政策輔導；聯合靖江市工信局推出“金融+補貼”專項方案，支持企業智改數轉；為龍頭企業定制跨境結算、并購融資等綜合服務；依托鏈主企業授權，配套供應鏈融資，實現“一鏈一策”。積極對接當地暖通空調交易中心建設，有序推進“暖通產業金融服務平臺”搭建，助力服務向數字化、平臺化升級。
專業團隊，鍛造產業金融人才。建立暖通產業金融人才培養體系，推動支行行長掛職園區主任助理，融入地方治理；組織員工赴頭部企業交流，開展“產業+金融”雙軌培訓，提升團隊專業能力。自2024年初暖通特色支行創建以來，存貸款規模穩步增長，截至今年9月末，該行存貸款余額分別較創建初期增長27.05%、13.48%；有效實體貸款戶數增長17.18%。
靖江農商銀行逐步形成一套涵蓋鏈式獲客、產品研發、黨建共建在內的可復制方法論，為全行服務特色產業提供了實踐樣板。下一步，該行將持續細化客群分層、加強公私聯動、拓展外部合作，進一步深化暖通特色支行建設，為地方產業發展注入強勁金融動力。
原標題：靖江農商銀行深耕產業金融 精準賦能暖通特色產業
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202512/02/node_A04.html#content_1508216
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