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為進一步激發(fā)當?shù)叵M市場活力，鎮(zhèn)江農(nóng)商銀行聚焦優(yōu)質(zhì)客群消費升級需求，緊扣7至9月消費旺季特點，針對暑期家庭消費集中、開學季教育支出旺盛的市場窗口，于今年7月創(chuàng)新推出專屬消費信貸產(chǎn)品“精英貸”，通過一系列配套舉措，在3個月突擊推廣期內(nèi)取得良好成效。
產(chǎn)品出新，精準解決客戶痛點。“精英貸”精準錨定消費信貸領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)目標客群，主打“高額度、純信用、靈活期限、優(yōu)惠利率”四大核心優(yōu)勢，最高授信200萬元，期限最長7年，全面覆蓋購車、家裝、教育、旅游等大宗及日常消費場景。
創(chuàng)新模式，雙軌并行提升效率。產(chǎn)品創(chuàng)新采用“批量授信+單筆單簽”雙軌并行運作模式。一方面，通過與優(yōu)質(zhì)單位總對總合作，基于合規(guī)白名單進行集中審核和額度預審批，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客群的快速、批量覆蓋。另一方面，支持客戶通過線上線下渠道單筆申請，銀行獨立審批和實時授信，滿足特定客戶的個性化需求。雙軌并行模式有效平衡了規(guī)模化推廣與精準化服務，既實現(xiàn)了快速覆蓋，又保障了風險可控與體驗優(yōu)化。截至9月末，“精英貸”客群累計申請1048筆，授信金額5.72億元。
績效推動，激勵約束雙向發(fā)力。為高效推動“精英貸”業(yè)務，該行配套出臺了以“戶數(shù)獎勵+余額激勵”為核心的專項考核方案，有效激發(fā)了前中后臺的全員營銷活力。總行部室充分發(fā)揮統(tǒng)籌優(yōu)勢，依托黨建共建、系統(tǒng)對接等平臺，主動走進行目標客群單位，開展集中宣講、政策解讀和批量授信。支行人員深耕屬地市場，憑借人緣、地緣優(yōu)勢，開展網(wǎng)格化走訪，針對轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客群提供一對一服務，確保客戶需求快速響應、業(yè)務高效落地。
經(jīng)驗共享，實戰(zhàn)結(jié)對全行提升。組織專人系統(tǒng)總結(jié)梳理營銷技巧和轉(zhuǎn)化路徑，形成一套涵蓋優(yōu)質(zhì)客群單位清單、標準化營銷話術(shù)、全流程展業(yè)指引等內(nèi)容的“精英貸實戰(zhàn)工具包”，為一線客戶經(jīng)理提供可復制、易操作的方法論支持。組織先進支行與落后支行開展結(jié)對幫扶，通過聯(lián)合走訪重點單位、現(xiàn)場示范教學等方式實現(xiàn)優(yōu)秀經(jīng)驗的直接傳導；邀請業(yè)績突出的客戶經(jīng)理開展專題經(jīng)驗分享會，深入解析營銷轉(zhuǎn)化技巧，促進經(jīng)驗交流。
“精英貸”的推廣，有效釋放了區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)客群的消費潛能，為當?shù)叵M市場注入金融“活水”。下一步，鎮(zhèn)江農(nóng)商銀行將以本次專項活動總結(jié)提煉，強化產(chǎn)品創(chuàng)新的針對性，進一步優(yōu)化服務體驗，持續(xù)為促消費、穩(wěn)增長提供更加便捷、高效、優(yōu)質(zhì)的金融服務。
原標題：鎮(zhèn)江農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出專屬消費信貸產(chǎn)品“精英貸”
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202511/25/node_B03.html#content_1505969
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