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近年來，靖江農商銀行始終堅守支農支小戰略定位，不斷延伸金融服務觸角，通過外聯外拓加快連接市場、貼近客戶的腳步，以“走出去、沉下去、連起來”的姿態，搭建起打破信息壁壘、構建多元合作生態的金融橋梁，用專業服務助力經濟社會高質量發展。
分類施策，精準突破。以戰略合作切入。充分挖掘現有合作單位，在現有合作項目的基礎上，將單一合作強化擴展至戰略合作。對于暫未合作的單位，依托江蘇農商聯合銀行與省級部門合作契機，在聯合銀行簽約后第一時間與市級部門簽訂框架性戰略合作協議。以黨建共建搭臺。與市委組織部、市金融局等部門聯合打造鄉村振興黨建聯盟，派駐13名支行行長到各鄉鎮掛職鎮長（主任）助理，實現轄內鄉鎮掛職全覆蓋。通過掛職交流，密切與鄉鎮、園區的關系，及時獲取轄內鄉鎮、園區各類信息。對商會進行整體授信，根據商會所在行業、地區、屬性情況，加大對商會內企業信貸扶持力度和產品政策支撐，對各級商會整體授信40億元，并推動信貸服務產業鏈全面延伸。
上下聯動，組團營銷。打造高管聯系機制。對于市級部門，由總行高管定期赴相關部門走訪，并安排部室聯系對接。打造分級營銷模式。采用“總行—支行、部室—支行”營銷模式，總行高管及總行部室負責對接客戶，支行利用網點覆蓋面廣的優勢進行走訪銜接。打造聯動營銷機制。打造公司金融部、零售金融部、渠道業務部以及各支行之間的業務聯動機制，以電子銀行、靖銀E貸、保險理財等個人業務切入，增加對公客戶黏度，提高企業主要結算賬戶資金歸行率，實現企業代發工資業務轉移至該行。
突出重點，精準營銷。設立專門網點。在市政務服務中心專設一家網點，為各部門提供專屬廳堂服務和上門服務，目前開設財政零余額賬戶200多戶，代發工資50多家，非稅代收業務100多戶。除此之外，該行依托地理位置優勢，以及與市行政中心的日常聯系，為新辦企業提供開戶等一站式特色服務。實施名單制管理。提前梳理有大額資金流的部門，明確客戶經理與其保持密切聯系；對于重點客戶，明確高管聯系，通過合作組織各類活動，加深與其的互動，以高頻次的互動養成客戶“有金融需求就找靖江農商銀行”的習慣。
原標題：靖江農商銀行：強化外聯外拓 加快對公業務拓展
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202510/23/node_A03.html#content_1495360
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