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為提升金融服務實體經濟質效，靖江農商銀行積極開展供應鏈金融協同展業工作，通過強化組織保障、明確目標引領、深化多方合作，構建特色供應鏈金融服務體系。
組織保障筑根基
責任分工明路徑
以統籌規劃為抓手，通過跨部門協同及全流程管控，為供應鏈金融協同展業工作筑牢根基。一是加強組織領導。成立供應鏈專項工作小組，形成“領導班子成員帶頭抓、牽頭部門總協調、業務部門強執行、保障部門多支撐”的鏈條閉環，確保相關工作上下協同、高效運轉。二是設計專屬活動。圍繞鏈主企業授權數、鏈屬企業新增業務體量配套差異化績效政策，以區域、支行、個人為單位開展PK，營造比學趕超氛圍，有效激發一線營銷人員展業積極性。三是優化貸款流程。為鏈屬企業量身打造“綠色通道”，對鏈主企業認可度高、財務健康狀況佳、整體風險可控的普惠型鏈屬企業，簡化辦理流程，建立限時辦結機制，全面提升意向客戶服務效率。
目標引領繪藍圖
分層推進見實效
結合江蘇農商聯合銀行供應鏈協同展業要求，按“先易后難、梯次推進、扎實有效、持續優化”的原則開展相關工作，推動金融服務實體經濟質效提升。一是明確目標客群。聚焦本土龍頭企業、存量授信客戶、產業集聚區域，按月下達各支行鏈主企業有效授權任務數量。突破傳統思維，堅持“每個客戶都是中心”的理念，以廣覆蓋為導向，抓住餐飲等消費行業服務客戶眾多的特點做好鏈主走訪，持續推動有效鏈屬企業信息量不斷增長。二是分層分類營銷。核心企業由該行主要領導帶隊拜訪，分管領導、條線部門及支行負責人分別認領相應客群，提供差異化權益，全面提高鏈主企業參與度、配合度，進一步提升鏈屬企業各項業務轉化率。三是持續優化完善。定期做好復盤返檢，及時收集營銷一線反饋情況，根據鏈主企業存在顧慮及鏈屬企業核心訴求，及時調整營銷策略，針對性優化業務流程，確保精準對接市場需求，持續促進供應鏈獲客模式質效穩步提升。
深化合作拓維度
聚焦質效優服務
通過強化內外協同、政企聯動，構建全方位服務生態，推動供應鏈金融質效雙升。一是持續開展公私聯動。整合公私業務資源，完善綜合金融服務方案，提供企業經營及員工個人消費貸款、關鍵人理財及家庭保險配置等一站式服務，全面提升客戶黏性。二是持續開展行業聯動。依托當地產業特色，與行業協會、龍頭企業共同搭建信息交流平臺，開發“暖通貸”等特色產品，為行業內鏈屬企業提供個性化融資服務。同時，聯合核心企業開展“行業賦能活動”，提供財務管理培訓、行業發展規劃、供應鏈管理咨詢等增值服務，助力鏈上企業共同發展。三是持續開展政銀聯動。主動對接地方政府，組織形式多樣的政策宣傳和聯誼活動，擴大供應鏈協同展業獲客模式影響力，積極爭取多方支持，在做好供應鏈展業規范動作的同時，同步解讀稅收優惠政策、協調解決經營難題、深入了解實際需求。
截至6月末，靖江農商銀行今年已走訪當地154戶鏈屬企業，對其中51戶授信6.95億元，開立結算賬戶56戶，新開代發工資賬戶7 戶，實現了金融服務從單點突破到鏈式延伸的跨越。下一步，該行將持續深化供應鏈金融專項活動，不斷加強同業交流及自主創新，以鏈主企業為紐帶持續擴大服務半徑，用更精準的產品、更高效的服務提升鏈屬企業金融服務水平，在實現自身業務量質齊升的同時，為地方民營經濟高質量發展注入強勁動能。
原標題：靖江農商銀行：鏈式發力強服務 質效雙升促發展
文章來源：http://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202509/16/node_A03.html#content_1485569
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