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今年以來，如皋農(nóng)商銀行將代銷保險業(yè)務作為提高中間業(yè)務收入的重要增長點，積極拓寬中間業(yè)務新渠道，從產(chǎn)品、技能、考核“三向發(fā)力”，并通過晨會分享、夕會剖析、沙龍交流等方式，把好的經(jīng)驗做法在全行分享，共促代銷業(yè)務提升。截至2月23日，全行代銷保險2220單，代銷金額8692.2萬元，實現(xiàn)中間收入779.59萬元。
從產(chǎn)品上發(fā)力，實現(xiàn)精準營銷。根據(jù)前兩年積累的保險代銷經(jīng)驗，今年，如皋農(nóng)商銀行在對市場進行充分調(diào)研的基礎上，選擇了5家保險公司共11款符合市場需求和客戶需求的代銷保險產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)險種全覆蓋，最大程度地滿足客戶需求。在推進重點客戶營銷過程中，深挖客戶潛在保險需求，選取轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，抓好業(yè)務過程管控，進一步提升各崗位營銷重點。
從技能上發(fā)力，開展員工培訓。邀請專業(yè)講師為員工講解保險專業(yè)知識和營銷技巧，分析產(chǎn)品特點和與之匹配的客戶群體，樹立全員營銷理念；多次組織線上線下培訓，增強員工的專業(yè)能力，網(wǎng)點之間相互學習、交流，共促業(yè)務開展，調(diào)動員工積極性。
從考核上發(fā)力，建立完善的考核機制。早學習，借助晨會流程，下發(fā)代銷保險業(yè)務營銷話術(shù)、成功案例，加強典型案例學習。晚分析，通過夕會對當日的保險代銷情況進行檢驗，及時發(fā)現(xiàn)不足，加以改進。日通報，按日通報進展情況，對進度緩慢的支行開展座談，剖析落后原因，明確下一步措施；進度領(lǐng)先的支行分享先進經(jīng)驗和工作亮點，營造出“比學趕幫超”的良好氛圍。
立足早、突出實、行動快。如皋農(nóng)商銀行始終堅持“以客戶為中心”的服務理念，全員牢牢把握春節(jié)期間人流、資金流高度聚集機遇，深入開展產(chǎn)品宣傳。工作群內(nèi)“比一比”。激勵先進，鼓舞后進，激勵員工由“被動”營銷變?yōu)?ldquo;主動”營銷。基層網(wǎng)點“走一走”。班子成員高頻赴一線指導調(diào)研，動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)策略，幫助基層網(wǎng)點和員工解決業(yè)務推進期間的困難和問題。廳堂營銷“說一說”。采取內(nèi)外聯(lián)動雙向服務的模式，進行客戶引流和營銷，代銷保險業(yè)務節(jié)節(jié)攀升。一系列“組合拳”的推出，打開了營銷新思路，為全行各項代銷業(yè)務的開展打好樣、起好頭。
原標題：如皋農(nóng)商銀行推動代理保險業(yè)務提速發(fā)展
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202503/04/node_A03.html#content_1425616
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