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今年以來，如皋農(nóng)商銀行將代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為提高中間業(yè)務(wù)收入的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，積極拓寬中間業(yè)務(wù)新渠道，從產(chǎn)品、技能、考核“三向發(fā)力”，并通過晨會(huì)分享、夕會(huì)剖析、沙龍交流等方式，把好的經(jīng)驗(yàn)做法在全行分享，共促代銷業(yè)務(wù)提升。截至2月23日，全行代銷保險(xiǎn)2220單，代銷金額8692.2萬元，實(shí)現(xiàn)中間收入779.59萬元。
從產(chǎn)品上發(fā)力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。根據(jù)前兩年積累的保險(xiǎn)代銷經(jīng)驗(yàn)，今年，如皋農(nóng)商銀行在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了5家保險(xiǎn)公司共11款符合市場(chǎng)需求和客戶需求的代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種全覆蓋，最大程度地滿足客戶需求。在推進(jìn)重點(diǎn)客戶營(yíng)銷過程中，深挖客戶潛在保險(xiǎn)需求，選取轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，抓好業(yè)務(wù)過程管控，進(jìn)一步提升各崗位營(yíng)銷重點(diǎn)。
從技能上發(fā)力，開展員工培訓(xùn)。邀請(qǐng)專業(yè)講師為員工講解保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技巧，分析產(chǎn)品特點(diǎn)和與之匹配的客戶群體，樹立全員營(yíng)銷理念；多次組織線上線下培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的專業(yè)能力，網(wǎng)點(diǎn)之間相互學(xué)習(xí)、交流，共促業(yè)務(wù)開展，調(diào)動(dòng)員工積極性。
從考核上發(fā)力，建立完善的考核機(jī)制。早學(xué)習(xí)，借助晨會(huì)流程，下發(fā)代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷話術(shù)、成功案例，加強(qiáng)典型案例學(xué)習(xí)。晚分析，通過夕會(huì)對(duì)當(dāng)日的保險(xiǎn)代銷情況進(jìn)行檢驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，加以改進(jìn)。日通報(bào)，按日通報(bào)進(jìn)展情況，對(duì)進(jìn)度緩慢的支行開展座談，剖析落后原因，明確下一步措施；進(jìn)度領(lǐng)先的支行分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和工作亮點(diǎn)，營(yíng)造出“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍。
立足早、突出實(shí)、行動(dòng)快。如皋農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，全員牢牢把握春節(jié)期間人流、資金流高度聚集機(jī)遇，深入開展產(chǎn)品宣傳。工作群內(nèi)“比一比”。激勵(lì)先進(jìn)，鼓舞后進(jìn)，激勵(lì)員工由“被動(dòng)”營(yíng)銷變?yōu)?ldquo;主動(dòng)”營(yíng)銷?；鶎泳W(wǎng)點(diǎn)“走一走”。班子成員高頻赴一線指導(dǎo)調(diào)研，動(dòng)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)策略，幫助基層網(wǎng)點(diǎn)和員工解決業(yè)務(wù)推進(jìn)期間的困難和問題。廳堂營(yíng)銷“說一說”。采取內(nèi)外聯(lián)動(dòng)雙向服務(wù)的模式，進(jìn)行客戶引流和營(yíng)銷，代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升。一系列“組合拳”的推出，打開了營(yíng)銷新思路，為全行各項(xiàng)代銷業(yè)務(wù)的開展打好樣、起好頭。
原標(biāo)題：如皋農(nóng)商銀行推動(dòng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提速發(fā)展
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202503/04/node_A03.html#content_1425616
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