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2024年首季開門紅工作開展以來，洪澤農商銀行全體干部員工凝心聚力，搶抓旺季發(fā)展契機，加大業(yè)務拓展力度，僅20天時間就實現貸款全年目標任務“過半”的強勢開局，并在全省農商行開門紅專項活動考核中始終位居前列。截至3月末，各項貸款較年初凈增8.39億元、增幅8.77%，各項貸款增幅位列全省系統(tǒng)第二。
聚焦示范引領，內外聯(lián)動見成效
強化先鋒模范作用。成立開門紅“前線指揮部”，劃分四大“戰(zhàn)區(qū)”，總行領導班子成員及各部室負責人任各掛鉤網點“前線指揮”，每周深入前線協(xié)助支行解決業(yè)務發(fā)展痛點難點問題，為旺季業(yè)務開展提供強有力的組織保障。組織青年黨員成立“敏捷型服務小組”，攻關重點、難點業(yè)務，有效推動業(yè)務目標達成。強化公私聯(lián)動發(fā)展。以產品、場景、客群為依托，采取“1+1+N”方式營銷拓展，制定“一企一策”的一攬子營銷方案，把握客戶生產銷售等關鍵節(jié)點，為企業(yè)和員工個人提供全方面金融服務。截至3月末，已完成建檔企業(yè)職工花名冊25家、1366人，成功制定15家企業(yè)專屬公私聯(lián)動方案。強化外聯(lián)外拓建設。固化黨建融合思維，形成“12345”外聯(lián)外拓目標思路，在公私聯(lián)動、增戶擴面、客群拓展、能力提升、品牌影響等痛點、難點問題上實現突破，同時圍繞全區(qū)121家企事業(yè)單位，設置5大類指標、13類小指標，搭建雷達圖模型，做好過程性跟蹤督導，將對接成效納入支部書記抓黨建述職內容，推動外聯(lián)外拓實現量的持續(xù)提升和質的重點突破。截至3月末，已成功獲取63家單位的員工名單4873戶，完成授信簽約1277戶，實現用信462戶。
聚焦時間價值，提前謀劃抓主動
做強數據賦能提質效。提前啟動開門紅客戶問需工作，在數字工作臺持續(xù)建立過程管理指標14項，分析下發(fā)各類精準營銷清單15類、4.7萬戶，優(yōu)化網格化營銷報表9項及“三駐”營銷打卡、專業(yè)市場、專項競賽等功能升級需求，全面賦能開門紅期間重點指標拓展。做優(yōu)“三大工作”打基礎。2023年10月組織全行各條線業(yè)務骨干開展“大調研、大學習、大討論”業(yè)務推進工作，聚焦全行統(tǒng)一議價問題、儲備客群定位問題、產品政策匹配問題、客戶經理能力提升問題組建攻關小組，實現重點突破。做好競賽考核造氛圍。在全面開展開門紅競賽活動的基礎上，配套開展支行自我挑戰(zhàn)賽、支行分組擂臺賽、個人PK賽等系列特色競賽活動，通過對關鍵節(jié)點發(fā)放支行流動紅黃旗、發(fā)布客戶經理龍虎榜等形式，激發(fā)營銷內生動力，快速贏得市場競爭主動權，掀起開門紅競賽熱潮。此外，從支行和客戶經理兩個層面簽訂業(yè)績倍增協(xié)議，并設置首月前三日及月末等主要關鍵節(jié)點投放激勵“紅包雨”獎勵政策，實現首日貸款投放過億元的良好開局。
聚焦機制完善，精耕營銷求突破
豐富增戶拓面工作體系。組織開展增戶擴面專項活動，以增戶擴面工作為抓手，實施“五四三”工作措施，抓住行業(yè)年會、產品展銷會、鄉(xiāng)賢茶話會和外出務工業(yè)務對接會，變年末流量為留量，一季度完成新發(fā)放貸款1699戶、10.72億元。織密網格客戶營銷體系。持續(xù)深化“村居、商戶、社區(qū)、專業(yè)市場”四大網格營銷體系建設，配套社會化營銷、線上營銷、場景打造等舉措，開展主題活動，有力提升網格客戶挖潛、深耕本土市場能力。截至3月末，全行整村授信57089戶、金額84.94億元，授信簽約率25.06%。優(yōu)化信貸產品服務體系。加強信貸產品全生命周期管理，重新梳理《洪澤農商銀行2024年信貸產品名錄》，完善信貸產品45款，對外發(fā)布小微產品手冊，為客戶提供直觀、便捷的產品信息。此外，聯(lián)合當地煙草公司、酒企，為其2000余名供應商創(chuàng)新推出“酒商貸”“煙草貸”等優(yōu)惠利率產品。
原標題：洪澤農商銀行：聚焦業(yè)務拓展，實現首季信貸開門紅
文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202404/23/node_B04.html#content_1319854
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