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靖江農(nóng)商銀行牢固樹(shù)立“存款無(wú)淡季”的理念，根據(jù)組織資金周期性特點(diǎn)，統(tǒng)籌謀劃不同時(shí)點(diǎn)吸存攬儲(chǔ)方案，全力打好組織資金攻堅(jiān)戰(zhàn)。截至今年9月末，各項(xiàng)存款余額328.26億元，較年初增長(zhǎng)40.28億元，增幅13.99%，較去年同期多增長(zhǎng)14.12億元。
精準(zhǔn)細(xì)分儲(chǔ)蓄客群，存量?jī)?chǔ)蓄客戶(hù)提質(zhì)。在3月上旬實(shí)現(xiàn)存款大規(guī)模增長(zhǎng)后，儲(chǔ)蓄存款月均增長(zhǎng)2.2億元。通過(guò)人工AI智能外呼系統(tǒng)，批量營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)流儲(chǔ)蓄日均1萬(wàn)元以下客戶(hù)，聯(lián)動(dòng)廳堂營(yíng)銷(xiāo)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，深度挖掘存量客戶(hù)潛力，外呼客戶(hù)到行存款的比例達(dá)到21.3%。社保卡客群沉淀。與市人社局達(dá)成戰(zhàn)略合作，設(shè)立13個(gè)社保金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，打造社保金融超市便民服務(wù)場(chǎng)景，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和資金留存率。高凈值客戶(hù)貢獻(xiàn)度提升。做實(shí)淡季儲(chǔ)蓄存款營(yíng)銷(xiāo)。打造“存款+理財(cái)+保險(xiǎn)”的一站式金融服務(wù)，為高凈值客戶(hù)定制資產(chǎn)配置方案，有效滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求，截至今年9月末，存款100萬(wàn)元以上的高凈值客戶(hù)達(dá)1410戶(hù)，存款日均達(dá)34.02億元。
深度挖掘?qū)Y源，系統(tǒng)大戶(hù)挖潛。重點(diǎn)加大對(duì)土地保證金賬戶(hù)、房地產(chǎn)監(jiān)管賬戶(hù)等重點(diǎn)賬戶(hù)，民政、住建、公積金中心等大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)成了系列新的合作。存量授信客戶(hù)挖潛。為授信客戶(hù)制定延伸式金融服務(wù)方案，從單一信貸業(yè)務(wù)向公私兼容的金融綜合服務(wù)延伸，挖掘企業(yè)主及其家庭的財(cái)富管理服務(wù)，不斷提升客戶(hù)綜合回報(bào)率。抓好企業(yè)客戶(hù)的結(jié)算資金，積極引導(dǎo)貸款客戶(hù)把核心結(jié)算賬戶(hù)遷至該行，歸集現(xiàn)金流。轉(zhuǎn)變對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)方式。一方面將對(duì)公存款細(xì)分為普惠對(duì)公和公司對(duì)公兩部分；另一方面加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的分層管理、分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，充分調(diào)動(dòng)支行營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公存款的積極性，形成了兩級(jí)營(yíng)銷(xiāo)新格局。
持續(xù)調(diào)優(yōu)存款結(jié)構(gòu)，動(dòng)態(tài)調(diào)整存款利率。緊盯市場(chǎng)變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整定期存款利率，始終保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；下調(diào)不敏感的活期存款利率，降低資金成本。創(chuàng)新存款產(chǎn)品。創(chuàng)新上線(xiàn)“福虎金存”“奔富存”等差異化定價(jià)存款產(chǎn)品，推出特色活期存款產(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下全面提升存款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)籌調(diào)控大額存單發(fā)行。統(tǒng)籌調(diào)控存量到期和新增發(fā)行額度，突出一年期定期存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶(hù)選擇。截至今年9月末，存款付息率2.15%，較年初下降0.02個(gè)百分點(diǎn)；活期存款余額98.91億元，較年初增加2.77億元；個(gè)人大額存單日均余額28.67億元，同比下降1.15億元。
強(qiáng)化綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，用好社區(qū)銀行。不斷調(diào)優(yōu)社區(qū)銀行地理布局，打造銀發(fā)、書(shū)香主題銀行，在減少網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)空白的同時(shí)，放大小型網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，11家社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)平均人數(shù)3人，網(wǎng)點(diǎn)平均新增儲(chǔ)蓄存款約3610萬(wàn)元，最高的網(wǎng)點(diǎn)吸儲(chǔ)達(dá)7500萬(wàn)元。強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。以資產(chǎn)業(yè)務(wù)引進(jìn)門(mén)，全力營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)主、員工存款。狠抓金融服務(wù)延伸。比如圍繞智慧校園項(xiàng)目，除秋季繳費(fèi)實(shí)現(xiàn)留存資金突破外，將對(duì)公服務(wù)延伸到教職工個(gè)人支付結(jié)算服務(wù)上，提高對(duì)綜合業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度。
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