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近年來，興化農(nóng)商銀行堅(jiān)守支農(nóng)支小初心，以整村授信為抓手，加大對(duì)轄內(nèi)服務(wù)對(duì)象的信用貸款投放力度，助力鄉(xiāng)村振興，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展不斷引入金融活水。
首先邀請(qǐng)對(duì)情況較熟悉的村干部對(duì)潛在客戶進(jìn)行初步“評(píng)星”，按照綜合實(shí)力評(píng)星等級(jí)分為六級(jí)，有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的，再區(qū)分本地經(jīng)營(yíng)和異地經(jīng)營(yíng)。針對(duì)在外經(jīng)營(yíng)的白名單客戶，批量發(fā)送信息，建立聯(lián)系，根據(jù)短信反饋情況確定下一步操作，不斷溝通，增加熟悉度。針對(duì)本地經(jīng)營(yíng)的白名單客戶，直接通過電話聯(lián)系，取得客戶同意后實(shí)地上門走訪。通過實(shí)地走訪了解不同行業(yè)不同客戶的真實(shí)需求，實(shí)時(shí)敏銳地捕捉各支行所在地主要行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化，再根據(jù)整理的目標(biāo)客戶表制定周期營(yíng)銷計(jì)劃。
整村授信最大的作用，就是為該行建立了一個(gè)全面的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，該行客戶經(jīng)理可以根據(jù)各種不同的營(yíng)銷切入點(diǎn)從信息庫(kù)中抓取符合條件的客戶資源，做到能夠在營(yíng)銷前篩選客戶，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，將受眾面進(jìn)一步縮小，為客戶經(jīng)理營(yíng)銷節(jié)省大量的營(yíng)銷時(shí)間和營(yíng)銷成本，做到有備而銷，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷與批量營(yíng)銷有效結(jié)合。同時(shí)，通過整村授信和實(shí)地走訪，興化農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)對(duì)新增客戶的尋找、存量客戶需求的深挖、對(duì)流失客戶的挽回等，最終達(dá)到大幅快速提高營(yíng)銷的成功率，同時(shí)還能有效控制風(fēng)險(xiǎn)。
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