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“教育+醫(yī)療”作為行業(yè)銀行的兩大基礎(chǔ)行業(yè)，對公私業(yè)務(wù)聯(lián)動融合、營銷渠道的拓寬、市場份額的鞏固上具有重要意義。今年以來，紫金農(nóng)商銀行不斷提升學(xué)校、醫(yī)院場景化營銷能力，扎實(shí)推進(jìn)銀醫(yī)、銀校行業(yè)銀行建設(shè)，打開公私業(yè)務(wù)營銷新局面。截至5月末，該行學(xué)校類客戶332戶，較年初新增7戶，學(xué)校類賬戶534戶，較年初新增16戶，存款余額4.5億元；醫(yī)院類客戶209戶，較年初新增21戶，醫(yī)院類賬戶252個，較年初新增21個，存款余額3.08億元。
強(qiáng)化基層賦能措施。為確保行業(yè)銀行綜合營銷有序推進(jìn)，該行成立學(xué)校、醫(yī)院綜合營銷小組，統(tǒng)籌發(fā)揮“引領(lǐng)、中軸、支撐”的作用，從引領(lǐng)對接、過程管理、營銷激勵、成果落地等方面賦能基層，逐步編制綜合營銷產(chǎn)品手冊，配合分（支）行業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷、營銷方案執(zhí)行等；及時對有代表性和共通性的營銷經(jīng)驗(yàn)、案例進(jìn)行宣傳分享；行領(lǐng)導(dǎo)牽頭按季召開綜合營銷交流會，定期返檢營銷成果和營銷方案，共同完善營銷服務(wù)方案。在南京市六合區(qū)，該行總行營銷小組充分賦能支行，公私聯(lián)動，緊抓六合區(qū)衛(wèi)健委“銀醫(yī)合作項(xiàng)目”建設(shè)契機(jī)，掌握轄區(qū)學(xué)校、醫(yī)院規(guī)劃動態(tài)，通過高頻溝通、深入對接，在六合區(qū)衛(wèi)健委系統(tǒng)成功上線該行電子票據(jù)系統(tǒng)，同步營銷南京市六合區(qū)婦幼保健所、南京市六合區(qū)人民醫(yī)院開立賬戶，并將在此基礎(chǔ)上，積極尋求實(shí)現(xiàn)與區(qū)中醫(yī)院、區(qū)人民醫(yī)院等深入合作，持續(xù)擴(kuò)大在醫(yī)療系統(tǒng)的影響力。
加大系統(tǒng)營銷獲客。為打開行業(yè)營銷新局面，該行以打造智慧校園和智慧醫(yī)療為切入點(diǎn)，積極走訪調(diào)研對口行業(yè)需求，了解最新的行業(yè)動態(tài)，逐步上線了紫金e校通、校園一卡通等，為家長提供線上繳納學(xué)費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)，校園卡、校務(wù)管理、智慧食堂等服務(wù)功能持續(xù)完善中；銀醫(yī)通為各級醫(yī)院提供掛號繳費(fèi)、電子醫(yī)療票據(jù)打印等信息化服務(wù)；非稅系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)學(xué)校、醫(yī)院的行政事業(yè)性收費(fèi)、國有資源資產(chǎn)有償使用收入等非稅收入的系統(tǒng)繳納。該行在了解到南京市秦淮區(qū)衛(wèi)健委擬上線電子票據(jù)系統(tǒng)的需求后，憑借前期積累經(jīng)驗(yàn)，僅用一周時間便在南京市紅十字醫(yī)院成功開立第一張電子發(fā)票，獲得了秦淮區(qū)財(cái)政和衛(wèi)健委的一致好評，并與區(qū)衛(wèi)健委簽訂5年期戰(zhàn)略合作協(xié)議，陸續(xù)在15家區(qū)屬公辦醫(yī)院、12家社區(qū)醫(yī)院、8家民營醫(yī)院上線電子票據(jù)系統(tǒng)，通過系統(tǒng)推廣成功打開行業(yè)銀行獲客新渠道。
注重綜合營銷服務(wù)。該行結(jié)合《南京/揚(yáng)州/鎮(zhèn)江市“十四五”醫(yī)療/教育規(guī)劃》，從中尋找合作機(jī)遇，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)校—江北新區(qū)、棲霞區(qū)、江寧區(qū)，醫(yī)院—明城墻以外地區(qū)等重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，找準(zhǔn)與該行綜合能力相匹配的客戶從建設(shè)源頭介入，打造源頭開拓、關(guān)鍵人引路、產(chǎn)品服務(wù)支撐、深度挖掘合作的營銷閉環(huán)，提升營銷成功率。同時，以科技系統(tǒng)與代發(fā)工資為切入口，帶動對公賬戶和個人儲蓄賬戶落地，配套協(xié)定存款、定期存款、大額存單、企業(yè)/個人專屬理財(cái)產(chǎn)品、基金定投、日進(jìn)斗金等產(chǎn)品，增加用戶的資金沉淀；面向營利民辦單位提供固定資產(chǎn)貸款、流動資金貸款；面向單位職工推廣個人消費(fèi)貸款、住房按揭貸款、信用卡產(chǎn)品；面向家長等客戶群體提供學(xué)費(fèi)貸、學(xué)費(fèi)分期等金融產(chǎn)品，擴(kuò)大公私融資產(chǎn)品的受眾面。
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