 2017年銀行暑期實(shí)習(xí)生招考資料資訊（江蘇地區(qū)）加群624148249
江蘇省丹陽市位于長江南岸，出產(chǎn)的草菇、香菇等特色食用菌遠(yuǎn)近聞名。近年來，丹陽農(nóng)商銀行根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策及自身商務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，及時(shí)制定信貸發(fā)展戰(zhàn)略，以“一條龍”服務(wù)為支農(nóng)手段，大力支持當(dāng)?shù)厥秤镁a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
助力特色農(nóng)業(yè)，創(chuàng)出農(nóng)民致富新天地
讓農(nóng)民貸得到款，讓窮人創(chuàng)得起業(yè)，這是丹陽農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持不渝的服務(wù)宗旨。該行抓“大”不忘“小”，愛“富”不嫌“貧”。充分利用“陽光金融”信貸平臺(tái)，解決農(nóng)民貸款難、貸款貴問題。在產(chǎn)業(yè)選擇上，將草菇、磨菇、平菇等食用菌種植，當(dāng)?shù)刈罹咭?guī)模化、特色化產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，有力地支持了產(chǎn)業(yè)鏈上種養(yǎng)戶及中間服務(wù)體優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶發(fā)展。截至今年2月末，該行已累計(jì)向產(chǎn)業(yè)鏈客戶發(fā)放自然人貸款2926戶，金額2392萬元，向1725戶返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)村婦女、大學(xué)畢業(yè)生等自主創(chuàng)業(yè)人員發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款4016萬元。
依靠丹陽農(nóng)商銀行貸款900元種植平菇起家的農(nóng)民企業(yè)家姜建新，從1998年又從廣東引進(jìn)草菇種植并獲得成功，然后在丹陽農(nóng)商銀行授信2000萬元支持下，依靠科技和團(tuán)隊(duì)力量，逐步發(fā)明了草菇周年栽培技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了草菇反季節(jié)、周年性、工廠化生產(chǎn)，現(xiàn)在又研制出“草菇設(shè)施栽培房”、“草菇培養(yǎng)基料”、“菇房加溫裝置”等栽培設(shè)施和“利用廢棉栽培草菇技術(shù)”，與傳統(tǒng)利用稻草栽培草菇相比提高生物轉(zhuǎn)化率3-4倍。在丹陽農(nóng)商銀行助推下成立了江蘇江南生物科技有限公司，成為國內(nèi)規(guī)模最大的草菇工廠化周年生產(chǎn)基地和省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擁有300多名員工、近650間標(biāo)準(zhǔn)化溫室菇房、150多間智能控制冷庫式金針菇生產(chǎn)車間、數(shù)千萬固定資產(chǎn)。目前，企業(yè)擁有國內(nèi)食用菌領(lǐng)域首個(gè)“企業(yè)院士工作站”、“江蘇省食藥用菌工程技術(shù)研究中心”等5個(gè)科技平臺(tái)。
丹陽農(nóng)商銀行及時(shí)把“優(yōu)質(zhì)草菇周年高效栽培關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”推廣給農(nóng)戶，并通過“陽光信貸”按戶授信，貸款額度由1萬元至100萬元，有效地助推皇塘鎮(zhèn)鶴溪村、后亭村原先的貧困農(nóng)戶開展草菇周年化生產(chǎn)。如今，特別是鶴溪村康家自然村和后亭村葛家自然村70%多的村民都種植草菇，草菇種植大戶一年可以掙70多萬元，小戶也能掙20多萬元，這里的村民因此走上了脫貧致富之路。同時(shí)，該行還利用綠色產(chǎn)業(yè)，發(fā)放循環(huán)貸款、訂單貸款等綠色信貸，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)施“訂單農(nóng)業(yè)”和“企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”等模式，輻射帶動(dòng)了上海、浙江、安徽等周邊省內(nèi)外3000余戶農(nóng)民走上了種菇脫貧致富之路。
丹陽農(nóng)商銀行幫助農(nóng)戶建立農(nóng)民專業(yè)合作社，讓有威信的專業(yè)戶負(fù)責(zé)管理和指導(dǎo)，徹底解決菇農(nóng)技術(shù)、銷售、資金等困難。食用菌農(nóng)民專業(yè)合作社不斷改進(jìn)草菇種植工藝流程，對(duì)費(fèi)工費(fèi)時(shí)的袋栽生產(chǎn)草菇，通過科研部門引進(jìn)日本技術(shù)和設(shè)備，改為瓶栽生產(chǎn)草菇，一下子節(jié)省勞動(dòng)力成本20％以上。合作社經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已成長為集食用菌科研、技術(shù)開發(fā)、菌種選育、擴(kuò)繁，產(chǎn)品收購、加工、銷售，技術(shù)培訓(xùn)一體化。同時(shí)，合作社建立肥料加工廠，負(fù)責(zé)對(duì)廢料的收集再利用，實(shí)際循環(huán)經(jīng)濟(jì)，減輕了對(duì)環(huán)境的污染。
創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，推出“菌香”產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)
與政府部門合作，制訂“草菇計(jì)劃”。丹陽市皇塘鎮(zhèn)的蔣墅集鎮(zhèn)地處312國道邊，地勢(shì)平坦，河流密布，土質(zhì)肥沃，每年出產(chǎn)的食用菌遠(yuǎn)近聞名，但是受限于技術(shù)、資金跟不上，一直不能穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)，從而達(dá)不到商品化標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)于此，丹陽農(nóng)商銀行與當(dāng)?shù)卣块T合作，制訂“草菇計(jì)劃”，由客戶經(jīng)理、專業(yè)技術(shù)人員和村干部深入實(shí)地逐戶調(diào)研，先從規(guī)模經(jīng)營戶入手，再逐一解決符合條件的散戶的技術(shù)和資金困難。
創(chuàng)新推出“菇香”系列信貸產(chǎn)品。丹陽農(nóng)商銀行根據(jù)客戶需求，全面實(shí)施陽光金融，改造信貸流程，化繁為簡(jiǎn)，為菇農(nóng)而惠，推出了“富農(nóng)通”、“興農(nóng)通”、“惠民通”等信貸產(chǎn)品，把“菇香”系列農(nóng)戶貸款的最高信用貸款授信額度由5萬元提升到30萬元，以滿足菇農(nóng)在栽培生長期內(nèi)的資金需求；將貸款期限由原來定的1年調(diào)整為2年，以適應(yīng)草菇投資周期的需求；將利率在原有的農(nóng)戶貸款利率基礎(chǔ)上適度下調(diào)，為菇農(nóng)在投資期內(nèi)減輕資金壓力。
同時(shí)，在信貸支持中，無論是農(nóng)民專業(yè)合作社還是散戶，都堅(jiān)持按戶建立經(jīng)濟(jì)檔案、評(píng)議、授信，使“菇香”系列涉農(nóng)貸款達(dá)到滿足安全性、效益性和流動(dòng)性的要求，真正做到放得出、管得好、收得回，能增效。
兩年來，丹陽農(nóng)商銀行“陽光金融”累計(jì)扶持食用菌專業(yè)合作社及菇農(nóng)1000多戶，投入“菇香”系列農(nóng)貸5100多萬元。目前，蔣墅草菇已經(jīng)形成規(guī)模化和商品化，種植面積達(dá)1萬多畝，年產(chǎn)草菇500噸，產(chǎn)值約1.2億元。
因地制宜施策，拓寬草菇銷售市場(chǎng)
草菇作為一種熱帶亞熱帶菇類，是世界上第三大栽培食用菌，保鮮期短，一般只有2天。為解決草菇保鮮期短的問題，近幾年來，丹陽農(nóng)商銀行增加授信500萬元支持江蘇江南生物科技有限公司成功開發(fā)速凍草菇等產(chǎn)品，采用的凍干技術(shù)能夠最大限度保證食用菌的新鮮度和原有口味，復(fù)水僅需一分鐘。從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也有助于拉長產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，進(jìn)一步解決賣菇難的問題，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地帶動(dòng)農(nóng)民增收。
在丹陽農(nóng)商銀行100萬元臨時(shí)貸款的支持下，江蘇江南生物科技有限公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在成功開發(fā)速凍草菇等產(chǎn)品后，不斷創(chuàng)新研究，又開始自主開發(fā)即食型草菇、金針菇產(chǎn)品，并投資近1000萬元引進(jìn)了深加工設(shè)備，對(duì)草菇、金針菇采用真空小包獨(dú)立包裝，一盒大約15小包，每盒重1斤。這種開袋即食型的食用菌，不僅外形美觀，攜帶方便，而且口感極佳，適合大眾消費(fèi)。其中，即食型草菇每斤賣到30多元，即食型金針菇每斤20元左右。現(xiàn)在企業(yè)做長產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)做好草菇、蟲草、金針菇等食用菌深加工產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)民種植的草菇等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行保底收購，解決菌農(nóng)種植草菇等菌類的后顧之憂。
同時(shí)，丹陽農(nóng)商銀行利用信貸、信息等推動(dòng)江蘇江南生物科技有限公司多渠道開發(fā)市場(chǎng)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，解決菇農(nóng)賣菇難問題，從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。如今，在丹陽農(nóng)商銀行授信2000萬元支持下，江蘇江南生物科技有限公司的“康韻”牌即食型草菇、金針菇成功打入市場(chǎng)，提升了食用菌產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也調(diào)動(dòng)了菇農(nóng)的種菇積極性。一是建立直銷門店，丹陽農(nóng)商銀行貸款500多萬元支持20個(gè)專業(yè)戶或農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人到南京、常州等多個(gè)周邊城市開直銷門店，通過實(shí)體店銷售本公司生產(chǎn)的康韻牌草菇、金針菇等產(chǎn)品。二是建起了電商銷售平臺(tái)，丹陽農(nóng)商銀行貸款300多萬元支持大學(xué)生建立5個(gè)電商銷售平臺(tái)，通過天貓等電商平臺(tái)銷售康韻牌草菇、金針菇等產(chǎn)品，目前銷量不斷增長，現(xiàn)在每天能有300多單，產(chǎn)品銷往全國各地。
擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，全面?zhèn)鞑?ldquo;草菇文化”
2013年以來，丹陽市連續(xù)舉辦了多次由丹陽農(nóng)商銀行冠名的“草菇文化”活動(dòng)，其中包括經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、農(nóng)商對(duì)接會(huì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會(huì)等內(nèi)容。同時(shí)，通過食用菌科技館、展銷中心、工業(yè)旅游點(diǎn)等，走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融合發(fā)展之路，打造一二三產(chǎn)業(yè)相融合的綜合性食用菌產(chǎn)業(yè)新模式，更好地帶動(dòng)農(nóng)民增收，并向全國客商推薦質(zhì)優(yōu)味美、綠色環(huán)保的草菇。由此進(jìn)一步打開了草菇市場(chǎng)，吸引了來自全國各地的經(jīng)銷商前來洽談?dòng)嗀洠苿?dòng)蔣墅草菇走向全國。
通過宣傳，引導(dǎo)農(nóng)民結(jié)合自身實(shí)際以及當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)業(yè)，依靠丹陽農(nóng)商銀行的信貸支持，將原有的粗放式傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植模式向高產(chǎn)能、高收益的現(xiàn)代商品農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，從根本上促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)農(nóng)戶增收、農(nóng)民致富。同時(shí)，丹陽農(nóng)商銀行還抓住參加農(nóng)業(yè)信息交流會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)等機(jī)會(huì)，將“陽光金融”支持草菇的宣傳資料帶出丹陽市域，讓蔣墅草菇通過“草菇文化”獲得更多的商機(jī)，讓農(nóng)戶獲得更大的收益。
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