 2017全國銀行春季校招:201794592
為夯實信貸投放基礎，提升信貸服務針對性，擴大貸款市場占有率，泗洪農商銀行主動出擊，鎖定重點客戶群體，加強儲備和維護，通過上門對接服務，該行共儲備、預約貸款2.27億元，到今年1月末，已經投放到位1.33億元。
明確目標，分工協作。根據市場客戶特點，重點鎖定全縣3086戶四類經濟組織（家庭農場、種養大戶、專業合作社、產業化龍頭企業）、4599戶沿街商戶、511家企業、縣內各優質樓盤以及49所外出辦學機構，主動加大與政府、園區管委會和鄉鎮村組的協調力度，積極爭取支持和配合。同時，強化內部分工合作，機關負責牽頭對接外出辦學客戶；農村服務部負責指導、組織支行授信；公司服務部負責做好優質企業客戶服務；消費部負責組織對按揭樓盤營銷；支行負責轄內四類經濟組織、個體工商戶以及企事業單位客戶維護和授信服務，有效確保任務分解到位、責任落實到位，措施要求到位。
分類營銷，靈活服務。針對不同類型客戶采取不同的維護形式。首先，在產品分類營銷上，農村主要推介“兩權”抵押貸款、“創業小錢包”、農機貸等12類產品；城區支行主要推介手機自助貸、公職人員信用貸款、高端客戶消費貸款等11類產品。在不同類型客戶維護上，針對重點納稅企業客戶，通過實地走訪、調查，形成詳細的分析報告，便于后期授信；針對四類新型農業經營主體，通過農委、農工辦獲取名冊，逐戶走訪、建檔、授信；針對城區商圈、街道個體工商戶，開展走訪“掃街”活動，將走訪采集的數據信息錄入運管系統并鎖定，以便后期跟進；針對企事業單位公職人員及高端客戶，實行單位包片維護工作，將服務跟進責任細分至支行、至個人；針對務工客戶及外出辦學企業，通過多方關系或鄉鎮村組干部采集信息，主動到聚居地開展集中宣傳營銷。
嚴格考核，強化推動。注重通過考核激勵調動全員儲備信貸客戶的積極性。在反復研討的基礎上，制定了《貸款客戶儲備考核方案》，采取百分制考核，分別根據每個目標群體的營銷難易程度，明確基準分和加減分標準，按旬通報進度，按月排名考核，對連續兩個月目標未完成且排名后三名的單位和個人，由分管行長進行誡勉談話，從而倒逼各單位既要追求達成目標，又要創先爭優，超額高效儲備一批信貸客戶。此外，強化跟進督查，實行分管領導和機關部門包片蹲點，負責對活動中客戶信息的采集、授信、后續維護工作進行督查指導，重在幫助找問題，找原因，找方法，對蹲點包片責任人與對應支行實行同獎同罰，既確保了支行工作落實的力度，又強化了后續跟進督促的力度，提升客戶儲備的質效。
|
