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 2017全國銀行春季校招:201794592
“企業自主創新金融支持中心”作為昆山農商銀行服務昆山市創新型企業的專營機構，自2016年3月正式掛牌以來，認真貫徹落實蘇州市和昆山市關于金融支持企業自主創新行動計劃和轉型升級創新發展六年行動計劃的各項決策部署，通過借力“蘇州綜合金融服務平臺”，不斷創新金融產品工具，強化立體營銷服務，推行路演化體驗，做大規模精準對接，為本地輕資產創新型企業轉型升級供有力的金融支持。
創新信貸產品和貸幣工具
一是制定出臺多項創新金融產品工具，引導支行擴大創新型企業投放。“中心”制定并出臺了《企業自主創新金融支持中心專項業務管理辦法（試行）》,先后推出了“三板貸”、“科貸通”、“科技創新券”、“信保貸”四個新產品，明確金融支持的信貸要素和具體授信要求。該行先后發布18份授信擴面名單，推動支行開展名單內企業營銷走訪，引導支行結合轄內企業實際，積極加大信貸投放，切實解決輕資產創新型企業融資難問題。支行在推動過程中得到了創新型企業送來“企業發展快資金遇障礙，送來信保貸轉型升級快”錦旗贊揚，極大地鼓舞了客戶經理的投放積極性。截至2016年年末，4項創新科技類融資產品貸前調查57筆，授信申請22610萬元，累計用信38筆，用信金額14350萬元。二是靈活運用貨幣信貸政策工具，為創新型企業騰挪出更多信貸規模。該行積極參與信貸資產質押再貸款試點，填報人行內部評級系統數據采集模板進行再貸款評級，向人行爭取流動性支持，以騰挪更多信貸規模支持創新型企業發展。截至12月末，人行已核發內評系統通過38戶，可接受14戶，再貸款規模基數超5.8億元，并啟動第二階段評級數據采集以擴大再貸款規模基數，預計新增上報100戶。
推行立體地圖和聯動營銷
一是主動對接市鎮區各級政府部門。通過對接金融辦、發改委、科技局、商務局、經信委等政府部門，緊密聯系開發區、高新區等八鎮三區，做好各產業基金、各類風險補償政策、各項應急資金的承接與服務工作。二是積極參與各商會、協會的企業交流活動。采用“產品推介會”、“聯誼會”、“主題沙龍”等形式，提升形象，以線帶面，開展“上下聯動”、“本外幣聯動”、“公私聯動”工作，實現“1+1>2”效應。截至2016年年末，中心圍繞“創新科技金融服務，助力科創企業融資”這個主題，牽頭27家本地支行以“總行+支行”上下聯動營銷形式，先后舉辦了“花橋臺協會推介會”、“八鎮三區創新金融產品路演推介會”、“異地商會推介會”、“四川商會推介會”、“開發區臺協推介會”等18場累計“千人客戶體驗”推介會，以講故事的形式詳細介紹了該行公司、個人等各類創新金融產品，闡釋“信保貸”等科技類融資、供應鏈融資、出租類融資、質押類融資、特色融資類業務區別于傳統信貸產品的創新舉措，介紹了各類產品的適用情況、準入企業類型、發放要求等，為該行下半年開展的授信擴面工作提供了豐富的金融支持。三是推廣優質拳頭金融產品。牽頭發動全行員工積極參加“蘇州綜合金融服務平臺”金融產品票選活動，該行“固融貸”產品成功獲選“明星產品”獎。由于該業務具有用途廣、額度高、期限長、還款方式活特點，經過推廣后獲得廣大客戶青睞并接受。截至2016年年末，該行“固融貸”貸款余額147644萬元，比年初新增76192萬元，增長106%。
對接線上需求做大平臺規模
一是梳理名單內存量授信客戶貸款數據。推動昆山轄內27家支行開展存量企業在“蘇州綜合金融服務平臺”上的企業注冊、融資發放等業務活動，擴大該行以及平臺的影響力。二是精準發力聚焦信用新增授信戶投放。積極引導支行以企業信用評價為核心，綜合考量企業的履約和償債能力，為高成長性、輕資產的企業提供信用貸款在平臺上的對接；加速金融資源投入創新型企業，推動授信擴面落地率，擴大新增授信平臺對接規模。支行客戶經理踴躍參與，走訪企業現場指導或電話聯系線上協調，抓住每一次與客戶互動機會推動平臺注冊與融資發布。到2016年年末，該行累計為創新型企業解決了271項需求，共融資43.71億元，融資總量規模位列蘇州市范圍27家金融機構前十位。
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