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近年來(lái)，漣水農(nóng)商銀行緊緊圍繞鄉(xiāng)村振興這根主線(xiàn)，強(qiáng)化政策落實(shí)，不斷推動(dòng)服務(wù)重心下沉，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，優(yōu)化金融服務(wù)，加大信貸支持力度，全面對(duì)接滿(mǎn)足鄉(xiāng)村振興多樣化的金融需求。截至今年6月末，全行各項(xiàng)貸款余額130.81億元，較年初凈增12.76億元，增幅達(dá)10.81%。普惠型涉農(nóng)貸款余額74.14億元，增幅達(dá)11.27%，高于各項(xiàng)貸款增速0.46個(gè)百分點(diǎn)。
深入推進(jìn)“陽(yáng)光信貸-整村授信”提質(zhì)工程
堅(jiān)持黨建搭臺(tái)，業(yè)務(wù)唱戲，主動(dòng)融入基層社會(huì)治理，加強(qiáng)與基層黨組織溝通聯(lián)絡(luò)，借助基層黨組織力量，實(shí)現(xiàn)由全面授信向精準(zhǔn)簽約轉(zhuǎn)變。聯(lián)合高溝鎮(zhèn)人民政府、人民銀行漣水縣支行、漣水縣地方金融監(jiān)督管理局，四方合作在高溝鎮(zhèn)開(kāi)展“金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興示范區(qū)（先導(dǎo)鎮(zhèn)）建設(shè)試點(diǎn)工作”，圍繞高溝第一街大潤(rùn)發(fā)商圈打造5個(gè)鄉(xiāng)村振興樣板村。截至今年6月末，成功為示范區(qū)內(nèi)721戶(hù)個(gè)體工商戶(hù)提供1.41億元信貸資金支持。以“富農(nóng)易貸”產(chǎn)品為抓手，以做細(xì)做透“整村授信”為基礎(chǔ)，緊抓夏糧收購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，做好走訪(fǎng)、對(duì)接工作，大力推動(dòng)“富農(nóng)易貸”投放。發(fā)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理持之以恒開(kāi)展“預(yù)約、跑戶(hù)”工作，完善以整村建檔、民主評(píng)議、逐戶(hù)走訪(fǎng)、整村授信為核心的普惠金融工作體系。截至今年6月末，已累計(jì)授信金額193.88億元，戶(hù)均授信9萬(wàn)元，其中信用額度授信152.46億元，信用授信戶(hù)均7.9萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶(hù)小額普惠信用貸款16.71億元。
深入推進(jìn)“深耕責(zé)任田”網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)
推進(jìn)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，落實(shí)網(wǎng)格目標(biāo)承包機(jī)制，充分發(fā)揮網(wǎng)格員、關(guān)鍵人力量，堅(jiān)持“走出去、沉到底”，廣泛開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。堅(jiān)持“走出去”服務(wù)，客戶(hù)經(jīng)理“半天在行、半天走訪(fǎng)”，每天走訪(fǎng)時(shí)間不低于4小時(shí)，推行“部門(mén)包片掛鉤”聯(lián)系機(jī)制，將每周六固定為全行集中走訪(fǎng)日，機(jī)關(guān)部室人員與支行人員聯(lián)動(dòng)走訪(fǎng)，形成領(lǐng)導(dǎo)帶頭、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、全員走訪(fǎng)的信貸營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)應(yīng)付、等客上門(mén)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)作為、上門(mén)服務(wù)。對(duì)于有融資需求且符合授信政策的無(wú)貸戶(hù)開(kāi)辟綠色通道，及時(shí)提供針對(duì)性的融資解決方案，推進(jìn)首貸擴(kuò)面工作。截至今年6月末，已對(duì)轄區(qū)1491戶(hù)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)現(xiàn)走訪(fǎng)服務(wù)全覆蓋，累計(jì)授信2.34億元。充分利用6.8億元支農(nóng)支小再貸款支持涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)，定向支持各類(lèi)涉農(nóng)主體2082戶(hù)，加權(quán)平均利率低至4.7%。充分貫徹落實(shí)“延期還本付息”政策工具，為1960戶(hù)各類(lèi)種養(yǎng)殖、食品加工等行業(yè)客戶(hù)提供無(wú)還本續(xù)貸服務(wù)，金額超10億元。
深入推進(jìn)重大項(xiàng)目“一對(duì)一”金融幫辦
深入推進(jìn)“百家金融機(jī)構(gòu)、千名金融顧問(wèn)、走進(jìn)萬(wàn)戶(hù)企業(yè)”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。聚焦受疫情影響的涉農(nóng)中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)、技改企業(yè)、產(chǎn)能提升企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)和項(xiàng)目，加強(qiáng)金融綜合服務(wù)，加大舒困力度，實(shí)現(xiàn)分戶(hù)到支行、分工到個(gè)人的幫扶走訪(fǎng)，執(zhí)行定人定格、定時(shí)定量、定標(biāo)定質(zhì)、定崗定責(zé)，主動(dòng)靠前服務(wù)，持續(xù)深耕細(xì)作。切實(shí)提升客戶(hù)培育意識(shí)，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大客戶(hù)群。針對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù)，積極營(yíng)銷(xiāo)其企業(yè)員工、上下游客戶(hù)以及同類(lèi)別客戶(hù)，及時(shí)捕捉各類(lèi)客戶(hù)信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)經(jīng)營(yíng)正常的企業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行提前三個(gè)月授信、提前一個(gè)月用信的要求，提前辦理好續(xù)貸手續(xù)。對(duì)暫時(shí)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)，堅(jiān)持不抽貸、不壓貸，縮短轉(zhuǎn)貸接續(xù)間隔，延長(zhǎng)授信時(shí)限。今年以來(lái)，已完成溝通對(duì)接30家，為5家企業(yè)合計(jì)授信5095萬(wàn)元，并已全部足額投放到位；為2家單位開(kāi)立結(jié)算賬戶(hù)，吸收土地復(fù)墾保證金39萬(wàn)元。根據(jù)省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳提供的農(nóng)業(yè)農(nóng)村重大項(xiàng)目清單，該行已完成轄區(qū)內(nèi)全部4個(gè)項(xiàng)目的對(duì)接工作，達(dá)成意向授信項(xiàng)目2個(gè)、400萬(wàn)元，已授信投放項(xiàng)目1個(gè)、260萬(wàn)元。
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